網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理尋找客戶的方法有哪些。

從事網(wǎng)站建設(shè)的公司越來越多，相互之間競爭也就不可避免。但是還是有很多有序的方法可以獲得更多的客戶。

在公司工作的前三個(gè)月是考驗(yàn)銷售成功與否最關(guān)鍵的周期，可以說影響到業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作。第一個(gè)是如何找客戶，關(guān)于如何找到目標(biāo)客戶。新業(yè)務(wù)員進(jìn)入新公司在熟悉產(chǎn)品知識(shí)一周后會(huì)自己拜訪客戶。以下是網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。希望大家互相交流促進(jìn)。

1.黃頁。

一般公司都有黃頁收錄，比如北京黃頁。我們可以根據(jù)上面的分類信息找到我們的目標(biāo)客戶。還有，比如家電黃頁、玩具黃頁等等。銷售人員最好找對(duì)應(yīng)的黃頁，收集一手資料。

2.使用Catshow.com、Jiji.com等信息分類網(wǎng)站發(fā)布信息。

很多人去阿里巴巴、Jiji.com、List.com等地發(fā)布信息。其實(shí)他們的效果并不是很好，阿里巴巴效果一般。但是我們可以在Catshow.com等專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)垂直門戶網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站不像Jiji.com那樣混亂。他們專注網(wǎng)站建設(shè)，效果比信息雜亂的分類網(wǎng)站好一些。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索。

我們可以通過搜索關(guān)鍵詞，比如在百度輸入要找的客戶名稱，直接找到大量的客戶。我們也可以通過網(wǎng)站尋找客戶，比如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等等。故而我們很容易找到很多客戶的名單。甚至還可以查到老板的手機(jī)號(hào)以及名字。

4.電話銷售。

銷售人員只能“看”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)，通過“聽”來判斷銷售方向是否正確。同樣，潛在客戶在電話中也看不到電話銷售人員的肢體語言和面部表情。潛在客戶只能通過聽到的聲音和傳遞的信息來判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信任這個(gè)人，決定是否繼續(xù)通話過程。

5.可以用百度知道進(jìn)行推廣。

我知道它其實(shí)是一個(gè)值得神奇的銷售平臺(tái)。很多人在知道回答別人的問題，但是效果不太好。最好的方法是問和回答自己創(chuàng)立的問題。你可以慢慢實(shí)踐其中的奧妙。

6.客戶都很在意網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)價(jià)，所以可以在自己的網(wǎng)站上注明套餐價(jià)格，或低或高，可以覆蓋不同客戶的口味。需要低價(jià)的客戶看到公司的低價(jià)后產(chǎn)生興趣，會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系你。高端客戶會(huì)看重公司的實(shí)力，他們更喜歡高價(jià)高質(zhì)量服務(wù)，因?yàn)樗麄儠?huì)相信高價(jià)優(yōu)質(zhì)。

7.向許多市場發(fā)名片。

我相信每個(gè)城市都有很多或大或小的大市場，給那些市場人員發(fā)名片會(huì)很有效果。

8.招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)業(yè)務(wù)員。貼個(gè)小廣告會(huì)很有意外效果。